Ho tanti progetti vincenti, ma la banca ha detto “…no, grazie”!

Eh sì… questa è l’affermazione che sento spessissimo quando parlo con gli imprenditori.

Fai parte anche tu del team? ;o)

In realtà la banca ha un po’ la stessa “resistenze” che avremmo noi se ci proponessero non 1, non 2, non 3… ma molte iniziative “vincenti”… tutte insieme, tutte apparentemente fantastiche… e tutte “sicuramente” di successo.

Ecco le reazioni:

… e probabilmente un rifiuto sarebbe la conclusione più ovvia (non tanto per la bontà dell’iniziativa… ma per la “naturale chiusura” che solitamente abbiamo verso tutte queste forme di “autocelebrazione”).

Se poi, a questa prima “barriera” aggiungiamo tutti i lacci & lacciuoli che il sistema bancario italiano utilizza nell’approccio e nella valutazione di una realtà non ancora a mercato (ma con numeri “prospettici” molto interessanti…), allora il cerchio si chiude.

In altri termini…. aggiungiamo a…

–  diffidenza

–  scetticismo

–  confusione…

Anche i “classici ” ostacoli del nostro sistema creditizio:

– richiesta di garanzie

– richiesta di una “storia”, fatta di numeri, fatturato e clienti

– mancanza di risultati reali che rendano “sicuro” l’intervento della banca (…e per sicuro intendo: garanzia che il prestito fatto venga interamente restituito)

Ora, parliamoci chiaro: non mi piace puntare il dito sulle cose che “non vanno” (… restando fermo ad aspettare che qualcosa o qualcuno cambi “il sistema”)

In altri termini: le banche funzionano così da sempre… e così sarà (probabilmente) anche in futuro.

Quello che invece possiamo fare è… spostare l’attenzione alle cose sulle quali possiamo realmente agire

Ce ne sono diverse… comincia daqui…

Ma tornando a noi…

E’ il modo in cui ci proponiamo!

Si, il nostro atteggiamento rappresenta la nostra la nostra “prima barriera”, quella legata alla “supponenza” e alla certezza ostentata (in un mondo dove, di certo, c’è solo che 2 aziende su 3 chiudono entro i primi 12 mesi…!)

Dunque, il primo vero passo è quello di SCEGLIERE un progetto (e non presentarli tutti… anche se li abbiamo) e analizzare tutte le cose che possiamo fare per renderlo meno “intangibile”

Sostituendo “sento che sarà un successo”, con “ho fatto un’analisi dettagliata del mercato e dei competitors”

Sostituendo “stai tranquillo, so quello che faccio”, con “queste sono le mie competenze, i miei risultati passati, i miei successi” ( e le mie sconfitte, importanti anche quelle… se sono servite da lezione)

Sostituendo “mi  servono soldi altrimenti non vado avanti”, con “con o senza i tuoi soldi, il mio progetto lo realizzo comunque… in questo, in questo… e in quest’altro modo!”

Ora, con questi presupposti probabilmente la banca vi dirà ancora di no…. (pazienza) ma questo primo passo rappresenta un ottimo inizio per una campagna vincente di crowdfunding.

A presto!

Filippo